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智同道合擎动未来2014汉舍卫浴新营销战略启动会在厦门隆重召开-【新闻】

发布时间:2021-04-06 02:34:07 阅读: 来源:葡萄酒发酵罐厂家

新年伊始,万象更新,2014年1月6日,华盛集团旗下品牌汉舍卫浴(原华盛汉舍卫浴),于厦门会展中心顺利召开“智同道合,擎动未来“2014汉舍卫浴新营销战略启动会。当天,厦门会展中心G厅外,象征着”F1赛道“的大会主题旗帜迎风招展,预示着汉舍2014动力十足,不断前行。此次与会嘉宾有厦门、南安的政府、媒体、企事业机关单位及各界代表,同来自全国的600多位经销商齐聚一堂,共同就汉舍新营销战略进行深入的了解和探讨。

不忘初心

改革三十多年来,中国经济飞速发展,经过多年发展,国内洁具市场已逐渐呈百家争鸣,诸侯割据的态势,但仍以粗放型发展为主。许多中小企业瞄准家居建材的“刚性“需求,大大小小洁具公司如雨后春笋般涌现市场。

作为近些年来异军突起、大受消费者欢迎的市场黑马汉舍,以“让每个中国人都能畅享舒适生活“的初衷作为立业之本,并因此陆续获得”中国十大最具发展潜力卫浴品牌”、“十大最受经销商欢迎的卫浴品牌”、“陶瓷卫浴十大品牌“等称号。

汉舍总裁林晓祥在此次会上谈到,十八届三中全会国家发展城镇化建设的政策方向已经非常清晰,城镇化建设必然会带来巨大的市场机遇期,如何抓好机会,如何在机会来临之际,以最佳的状态迎战,则是当前的重中之重。同时,汉舍从不忘记无论是什么样的产品,多花俏、多繁复也好,只有真正让消费者感到实在、好用、贴心的产品才是走得远的产品。因此,从公司内部做起,让团队更紧密;从产品设计做起,让设计更人性化;从生产线做起,让产品更卓越;从性价比出发,让价格更经济;从终端做起,让服务更贴心,真正实现汉舍“让每个中国人都能畅享舒适生活“的初衷。

专注品牌

如何在烽火硝烟中突围,不仅需要卓越的硬件条件,叫的响亮的品牌同样也是占领市场巅峰的法宝。很多时候,人们总是觉得品牌很虚,殊不知,之所以讲品牌,实际就是讲责任。将企业与品牌捆绑、将产品与品牌捆绑、将终端与品牌捆绑、将服务与品牌捆绑,实际就是将责任、形象与消费者捆绑。不讲名头的企业是随时可逃避的,因此品牌形象至关重要,同时好的品牌同样会回归给企业最可观的收益。

汉舍从一开始就注重品牌的发展,2013年,汉舍斥资百万,启动全国范围的消费者调研工作,通过座谈会、街头拦截访问、入户访问、深度访谈等方式,切实对目标消费者有了更清晰的理解。

汉舍发掘快节奏生活中人们最本质的需求,提出“简而不凡,一切为家“的品牌传播口号,其主张以”家“为核心的简生活理念。在汉舍的概念里,始终以满足消费者的寻求为目标。他们有梦想、有追求,爱家爱生活,努力奋进,不浮不夸,经济持家。他们属于这个社会的中流砥柱,并终将成为社会的主人翁。

那么如何体现“简“生活的主张呢,在以下几个层面,汉舍给出了答案。

从产品风格上,汉舍从“简“的简洁实用出发;从顾客花费上,汉舍从”减“的经济出发;从产品耗能上,汉舍从”俭“的省水节能环保理念出发。另一方面,汉舍更将传播策略下沉到终端、服务,在终端上进行SI规范、VI规范、店面空间布局及形象、宣传物料等软硬件层面进行统一规定和培训,将服务作为终端考核标准,真正将汉舍的品牌精神点呈现于终端,服务于消费者。

精耕市场

说到卫浴市场,有趣的是最近几年里每个卫浴企业都在用某某为王的系列营销秘籍或法则,例如“渠道为王”、“终端为王”的字眼到处都是,漫天飞来,不可否认,虽然这些营销秘籍确实给部分企业带来一定的发展。但是,这些秘籍都缺乏从整体战略的角度进行思考,他们的法则都有个共同的缺陷,过度地重视某一点。

提到这点,汉舍营销中心总监严勇颇有感触。“2014年对于汉舍卫浴来说是尤其重要的一年,我们将逐步的有规划的建立直接的营销系统,单纯的“渠道为王”、“终端为王”时代应该结束了。从品牌传播、渠道模式优化、终端运营管理、团队阶梯打造、企业内部生产模式优化、售后服务系统的建设等方面全方位的建立我们自有的核心竞争力,我们将对代理商的职能做转变,统一更名为服务商,每个服务商都配备有完善的活动策划、售后服务、渠道开发、培训督导的职能体系,对终端的加盟商店面进行全面的精细化服务和辅导,让终端卖货才是硬道理。

“因为我们始终明白单纯以某点去开拓是很难深入人心的,无论渠道、销售、终端、服务都绝不仅是做好经销商、做好终端即可,这里所说的终端一定是消费者心里的终端体验。“

汉舍卫浴总裁林晓祥为金牌经销商获奖者颁发证书

林辉煌董事长为最佳销量奖等获奖者颁发证书

会议最后,汉舍卫浴董事长林辉煌及总裁林晓祥分别为汉舍卫浴金牌加盟商、营销新锐奖、最佳销量奖等获奖者颁发证书。

自2009年至今,汉舍已度过五个年头,期间荣获“中国十大最具发展潜力卫浴品牌”称号;“十大最受经销商欢迎的卫浴品牌”称号; “中国十大卫浴品牌”的称号;“中国卫浴行业20年优秀品牌企业”的称号;更曾携手国际影星范冰冰助力品牌发展。然而,面对当下纷争胶着的卫浴市场环境,汉舍通过精准的品牌定位、产品线的合理规划、公司团队的团结进取、营销渠道的下沉落地、终端规划的规范统一、售后培训的贴心服务等,2014年的全力起航,必能突出重围,“百尺竿头更进一步”!

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